RÉSUMÉ

A la différence des autres projets, tous relatifs à des concessions d’infrastructures, l'étude de cas présentée ici concerne un projet de bâtiment réalisé à Berlin par des acteurs de différents pays. Le maître d'ouvrage était une joint venture franco-allemande alors que la réalisation était à la charge d'une entreprise générale française - CBC. Celle ci, agissant comme Generalübernehmer, employait à ses côtés des entreprises de plusieurs pays européens. Toutefois, il n’y avait aucune participation d'entreprise du bâtiment allemande. Les entreprises les plus engagées dans le projet étaient d'origine française et autrichienne. Leur objectif était de pénétrer sur le marché du bâtiment allemand par le biais de ce projet. Elles n'y sont pas parvenues et ont subi, au contraire, d’énormes pertes. L'étude identifie les points critiques et souligne le caractère décisif que recouvrent, plus encore à l’ étranger, la connaissance du système local et de ses règles .